焦点是什么?

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焦点是什么?

一张纸放在阳光下能不能燃烧起来?可以肯定的是,即使放上一整天,也燃烧不起来。但是如果用放大镜把阳光聚焦到纸上的一点,不用多久,纸就会燃烧,这就是焦点的能量。

同样,当你把注意力聚焦在一点或一个领域时,你会发现别人发现不了机会、找到别人找不到的资源、看到别人无法看到的秘诀!只有聚焦才能成为**的赢家!因为,你关注哪里,你的能量就会流向哪里,哪里就会成长。所以,如果想让你的企业能够快速领先其它竞争对手,并执行有力,取得巨大的成果,就要想想如何形成焦点?实际上,你只要聚焦一个产品、聚焦一个方法、聚焦一群客户、聚焦一个领域、聚焦一件事情。这样的话,你的成功就会轻而易举;否则,在竞争如此激烈的情况下,你难免要四面出击、顾此失彼。

具体如何做?

**,把焦点放在最有结果的员工身上。有结果的员工就是那些能给公司带来高利润,带来大客户的员工。这些员工能用最短的时间、用最少的资源,做出利润**的成交。因此,你需要把90%的精力放在这些员工上,关注他们的内心对话,找到他们最迫切的需求,激励他们做出更好的营销业绩。

第二,把焦点放在最有结果的客户身上。在100万元的空头支票和20万元的成交面前,你选择谁?当然是实实在在的成交客户。因此,把成交可能性**的客户作为客户维护的重点对象,而不是单纯看哪家客户的许诺大。客户资源是一个集聚财富的湖,也应该是能流长的河,你需要的是能持续给你提供成交利润的最有结果的客户。

第三,把焦点放在最有结果的产品身上。在营销中能热销的产品一定是有结果的产品,不过有时有结果的产品也可能不是最热销的,但这些产品能帮助你在抓潜、追销过程中吸引客户,帮你拿到客户信息,增强客户对你产品的信任度等。把焦点放在这些产品上,你需要对产品进行准确的市场定位,合理的产品搭配,以及选择适当的产品推广方式,等等。

第四,把焦点放在最有结果的市场上。在企业经营中,有些市场拖了企业发展的后腿,占用了你的时间、精力、资金、人力、物力,对企业的品牌产生了负面的影响。如果是这样的话,还不如把这些市场裁减掉。只有把这些劣质的区域裁减掉,把焦点放在***的市场,你才会做得更好。这就要求你在这个区域当中能够具有绝对的优势,拥有最丰富的资源。只有这样你才能把它做得**。因此,不要贪多贪大觊觎短时间内不能开发的市场,把营销中最多的资源放在你的目标客户群最多的市场,并快速跟进市场走向,才是高效的营销策略。

第五,把焦点放在客户最想要的结果上。知道客户想要什么,你才能给什么。所以你要首先弄清楚客户最想要什么,即看透客户内心的真正诉求。然后,让客户明白他买你的产品与不买你的产品有什么区别,让客户看到不买产品而产生的损失与买下产品所创造的价值之间的区别。

以上这五个焦点就是你在营销中需要花最多的时间、精力去思考和解决的问题。你的焦点越集中,问题的答案离你就越近,解决问题的方法也就越直接。记住,每个人的精力有限,所以永远只做一部分项目,永远只服务一部分人,永远只赚那部分人的钱。如果你所有的产品都想做,那么你所有的产品都将无法成为顶尖;只要你不够集中,你就无法爆发巨大的力量。如果你所有的市场都想做,你会发现你所有的市场都没有最突出的。所以,一定要进行聚焦,进行集中,只做最有结果的产品,只做最有结果的市场,只服务一部分人,只赚一部分钱,这样我们才能在那一部分当中分享一大块蛋糕,而且还可以防止对手的进入。



文章分类: 人文地理
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